文化
由于公务消耗受限、经济增添放缓，，，，，，，今年白酒经销商和厂家普遍感应压力很大，，，，，，，部分经销商甚至面临生涯的磨练。。。。 。面临新形势、新情形，，，，，，，一些经销商在治理上遇到了许多新问题和新疑心。。。。 。
疑心之一：“虎狼”之师为什么酿成了一群小绵羊?
江老板下海创业的第一份生意就是白酒，，，，，，，历经多年的打拼，，，，，，，成为外地市场数一数二的酒类商贸公司，，，，，，，还先后拿下了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖和红花郎酒等多家着名品牌的署理权，，，，，，，成为外地酒界的大佬。。。。 。而更让他引以为傲的是，，，，，，，经由多年的打拼，，，，，，，手下生长起来一支能征善战的“虎狼”之师。。。。 。
可是，，，，，，，让江老板疑心的是，，，，，，，这两年这支“虎狼”之师怎么酿成了一群小绵羊?2012年以来，，，，，，，无论是新品牌推广，，，，，，，照旧产品结构和销售渠道的调解，，，，，，，自己的这支营销铁军，，，，，，，都体现得不尽如人意，，，，，，，甚至可以说战斗力低下。。。。 。
“这照旧我那帮兄弟吗?已往那支容光焕发、斗志高涨、攻无不克、战无不堪的营销铁军去哪儿了?”望着一帮老兄弟，，，，，，，江老板一脸的疑惑和恼怒。。。。 。
经相识，，，，，，，想昔时这支步队确实十分了得，，，，，，，可是，，，，，，，近10年的好日子，，，，，，，尤其是拿到“茅五剑”这些稀缺品牌之后，，，，，，，他们不再需要赴汤蹈火了，，，，，，，而是被下游客户求着、捧着。。。。 。他们不但收入丰富、稳固，，，，，，，并且靠战功和资历的积累，，，，，，，还大都升迁成了治理者。。。。 。
由于他们的治理团队较量稳固，，，，，，，缺乏竞争，，，，，，，厥后进入的一些能力强的年轻人生长起来以后，，，，，，，由于看不到生长的前途，，，，，，，脱离了公司。。。。 。公司的主干职员，，，，，，，基本上照旧江老板10年前打天下时的班底。。。。 。
白酒业黄金10年的大生长、恬静的情形、牢靠的事情和生涯，，，，，，，使他们退化了，，，，，，，“八旌旗弟”作风渐重。。。。 。
疑心之二：优异的员工为什么起义我?
同江老板一样，，，，，，，有不少经销商向我谈到过优异员工去职这个问题，，，，，，，从上面的剖析看，，，，，，，江老板家一些年轻而优异员工的去职，，，，，，，与人才上升通道泛起了“天花板”是有关系的。。。。 。而刘老板是个县级的经销商，，，，，，，也面临着醒目的员工频仍告退的疑心。。。。 。跟进相识之后发明，，，，，，，每到月尾发人为时，，，，，，，老板娘要对绩效人为、提成等举行分派调解。。。。 。二次分派中，，，，，，，经常无理由地给自己的亲戚或者喜欢的员工多分些，，，，，，，而孝顺大的优异员工却受到了损失，，，，，，，甚至干得差的比干得好的少拿不了几多。。。。 。调理制度成了一个制造不公正，，，，，，，攻击优异员工起劲性的工具。。。。 。云云下来，，，，，，，一是逼勤人变懒，，，，，，，二是亲人扎堆，，，，，，，三是业绩导向的制度在执行中走了样，，，，，，，酿成了关系导向。。。。 。人人不是想着做事，，，，，，，而是想着搞关系，，，，，，，讨老板娘欢心。。。。 。
而许老板遇到的疑心却又有所差别，，，，，，，近两年，，，，，，，自己的业绩排名靠前的营业职员，，，，，，，总被竞品挖走。。。。 。拿钱最多的主干却被挖走了，，，，，，，只是由于钱的问题吗?显然不是。。。。 。
凭证调研市场遇到的类似问题来看，，，，，，，优异员工去职，，，，，，，主要集中在三个方面：一是绩效审核制度设计不对理，，，，，，，拿钱少，，，，，，，或者是审核不公正;二是小我私家生长受限;三是团队气氛不友好。。。。 。
疑心之三：执行力下降，，，，，，，种一葫芦，，，，，，，收一瓢。。。。 。
苏老板的疑心同江老板却又有所差别，，，，，，，一帮一起打拼多年的兄弟，，，，，，，经由几年的好日子，，，，，，，突然变了。。。。 。一方面，，，，，，，变得脚小屁股大了，，，，，，，懒了;另一方面，，，，，，，不爱学习和思索，，，，，，，喜欢凭着已往的履历做事，，，，，，，做好了不知道幸亏哪，，，，，，，差又不知道差在哪儿?当月朔些打山河的激情不知道去哪儿了!
这种状态，，，，，，，在行业形势好的时间，，，，，，，可以随着挣钱;一旦行业形势欠好，，，，，，，就一筹莫展了。。。。 。效果导致，，，，，，，公司该投入的投了，，，，，，，该花的钱花了，，，，，，，可事情却总做得不到位，，，，，，，事情不是推动太慢，，，，，，，就是有头无尾，，，，，，，不了了之，，，，，，，效果与目的误差太大。。。。 。甚至亏损。。。。 。
疑心之四：培训也没有多大效果!
面临一支激情缺乏、执行力下降的步队，，，，，，，江老板和苏老板都选择了增强培训，，，，，，，一方面自己和治理层去外面学习，，，，，，，回公司再给员工培训;另一方面，，，，，，，高薪约请外部的讲师来公司培训。。。。 。可是，，，，，，，却发明员工缺少学习劲头，，，，，，，听不进去，，，，，，，学习后又依旧如初。。。。 。既触动不了心灵，，，，，，，也叫醒不了激情和斗志，，，，，，，枉费一番功夫!
公司犹如一锅温吞水，，，，，，，员工就像一群悠闲的田鸡，，，，，，，懒懒地游动着。。。。 。
“员工的激情去哪儿了呢?”江老板问。。。。 。
疑心之五：为什么我在干，，，，，，，他们却在看?
以上几位老板们的疑心，，，，，，，让我想起了一位朋侪的疑心。。。。 。朋侪调任某所所长时，，，，，，，事情一段时间后，，，，，，，发明所里人未几，，，，，，，但员工不是年岁大的，，，，，，，就是以照顾家为主的，，，，，，，大多是把事情看成养老顾家的。。。。 �；；；； ；；；；痪浠八�，，，，，，，不是熬退休的，，，，，，，就是资格老的，，，，，，，要么就是有配景。。。。 。单位的气氛苦闷，，，，，，，缺乏生气和活力，，，，，，，各人比着少干活。。。。 。事情上不来，，，，，，，上面分下来的指标，，，，，，，就只能自己杠着向前冲。。。。 。干了一段时间，，，，，，，他以为差池，，，，，，，“我是所长呀，，，，，，，凭什么我在干，，，，，，，他们却在看呀?”
“不可，，，，，，，得刷新!”于是，，，，，，，就着手举行刷新和调解。。。。 。
综合剖析以上疑心，，，，，，，不禁让人感伤，，，，，，，“生于忧患，，，，，，，死于愉逸”。。。。 。许多人许多公司，，，，，，，在大风大浪里都能傲然走过，，，，，，，搏风击浪，，，，，，，争取一个又一个胜利，，，，，，，取得乐成。。。。 。而却在逍遥的情形中退化，，，，，，，迷失了偏向，，，，，，，障碍不前，，，，，，，被人逾越。。。。 。
挖掘深条理的缘故原由是公司治理出了问题，，，，，，，公司的“尺子”——制度出了问题。。。。 。一方面，，，，，，，不可与时俱进，，，，，，，制度不健全，，，，，，，缺少立异，，，，，，，或者多年没有修订完善过。。。。 。另一方面，，，，，，，有制度，，，，，，，却执行不到位，，，，，，，或执行走样，，，，，，，选择性执行，，，，，，，执行不公，，，，，，，甚至没有执行。。。。 。
有“尺子”不必，，，，，，，或者“两个尺子”量人。。。。 。
制度的问题，，，，，，，带来流程和系统的问题，，，，，，，躺在收获簿上享受的人多了，，，，，，，做事的人少了。。。。 。当外部情形的转变，，，，，，，新的挑战和机缘扑面而来时，，，，，，，却只能作为看客，，，，，，，甚至被竞争敌手的战车辗作灰尘。。。。 。
作为把“尺子”的人，，，，，，，老板一定要视“尺子”为公司的生命，，，，，，，人是有惰性的，，，，，，，而惰性又具有隐藏性和极强的熏染性。。。。 。可是，，，，，，，经制度的尺子一量，，，，，，，惰性就会现形。。。。 。而作为尺子的掌管者，，，，，，，要实时祛除惰性，，，，，，，维护好制度的刚性和公正。。。。 。不公正的制度或不公正的执行，，，，，，，会让团队失去战斗力，，，，，，，泛起劣币驱逐良币的征象。。。。 。
解决之道
怎样解决以上疑心呢?小我私家建议：
一、老板要先反思自己，，，，，，，理理头
先搞清晰自己想要什么?自己阻挡什么?要什么就审核什么;阻挡什么就明确榨取什么。。。。 。
二、要与时俱进，，，，，，，刻“尺子”
一方面，，，，，，，完善制度和梳理流程;一方面，，，，，，，要起劲开展制度立异，，，，，，，坚持制度的顺应性和先进性，，，，，，，打造先进的执行系统和运营模式，，，，，，，营造出有凝聚力的团队文化气氛。。。。 。
(泉源：慧聪网)
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